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  陕西群汉机构成立于2015年8月,其前身为陕西火焱营销策划有限公司,群汉,是一?#39029;?#38271;快速而行事稳健的房地产流通领域综合服务商,公司主营业务涵盖一手代理、地产咨询、商用地产三大板块。截至2016年初,群汉团队共成功代理项目十余个,在陕西房地产代理行业中名列前茅。 群汉?#32676;?#25104;功策划代理了陕西中登文景时代,陕西雅荷国际、陕西华帝金座商业中心,秦岭国际,陕西天竹国际商业中心等大盘项目;并以独家代理,全程营销策划、广告招商为先成功进驻商用地产领域;更与业内知名的地产咨询机构强强联手,提供调研、决策、评估等全程、全方位的跟踪式服务……形成了群汉以高端公寓、主题卖场、专业市场、综合体等大盘项目为核心的一手代理业务;以决策咨询、物业评?#39304;?#20135;品定位为核心的地产咨询业务;以及以...

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团队活动 Roup Activities

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14 2019-03

2018年房地产十大预测!

202018年悄然而至,房地产行业依然充满着诸多变数,但大趋势已经露出端倪。翻开2018年的日历,各种预测此起彼伏,站在房地产行业的中央,中国房地产报去伪存真,说一说2018年必然发生的房地产大事,这些大事又将在时间的长河里成为变革的分水岭。


1.楼市调控只会更紧不会更松

 

“保持房地产市场调控政策连续?#38498;?#31283;定性”,这句?#26696;?018年的调控政策定了调。监管层一再强调,此次的楼市调控将建立长效机制。长效机制建设迎关键期,市场中长期运行环?#25345;?#27493;确立,短期调控不会放松。这意味着限购、限贷、限售等政策不会松动,反而可能为了?#31181;?#25237;机炒房而更加收紧。

 

2.租赁国策将成为未来房地产重器

 

中央经济工作会议提到,“加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制?#21462;?#35201;发展住房租赁市场特别是长期租赁,保护租赁利益相关方合法权益,支持专业化、机构化住房租赁企业发展。”多种新型供应模式加大进入力度,尤其是长租公寓和金融创新领域,多种多样的租房模式将使2018年的租赁市场呈现出百花齐放的状态。

 

3.一线城市房价趋稳,下?#23548;嘎实?/section>

 

在“房住不炒”精神的指引下,2018年的房地产市场整体将降温。但一线城市会因供地量放缓、租赁用地比例增加、地价攀升等要素,步入“慢周转”阶段,临时趋稳,但?#23548;?#20960;乎不可能。原因很简单,大量人口流入,需求坚挺。?#20013;?#30340;政策调控会?#31181;?#25151;价上涨的速度,但是一旦政策放松,房价就会反弹。

 

4.三四线楼市销?#32943;?#28369;10%,并带动房价下滑

 

2018年,三四线城市房地产市场将迎来量价的降温。随着去库存任务的逐渐完成,2017年销售过猛的三四线楼市销售热潮已过,而且很可能招致限售政策的波及。如前期价格上涨过快,但未出调控政策的宜昌、岳阳、宣城、衡水、金华、洛阳、绍兴等三、四线城市,未来可能会出限售政策,从而?#20048;?#24066;场过?#21462;?/p>

 

5.租金上涨“租金为王”时代到来

 

炒房炒成房东这种事儿,在过去可能是个笑话,在今年大概率成为现实。未来我们买房,首要关注的将不再是房价会不会涨,会不会跌,而是租金收益。因为在租赁时代,在2018,房价大涨大跌的可能性已经微乎其微。判断一个房子的品?#35270;?#21155;,租金将成为越来越重要的参考指标。

2017年12月20日,中国建设银行广东省?#20013;行?#24067;,为发展租购并举,实现住有所居,该行将推出存房贷业务,提升租赁住房流动性。手握出租房的房东,可以将自己的住房租赁权出售给建行,然后,建行一次性支付全部租金,比如,5年租金为50万,一次性交付给房东。是不是心动了?

 

6.加息信号越来越强

 

在2017年12月5日一个金融峰会上,中国人民银行金融研究所所长孙国峰已经明确表达出对长期低利率环境的警告以及货?#33402;?#31574;正常化的建议。孙国峰表示,如果央行长期保持低利率水平,就容易鼓励银行的冒险行为。央行的货?#33402;?#31574;应?#24065;种?#38134;行的冒险行为,特别是不能给予市场利率长期处于低位的预期,?#20048;?#24066;场通过过度的冒险行为倒逼央行。中国人民银行金融研究所作为央行总行直属的研究机构,主要的研究方向就是货?#33402;?#31574;,如今他们所表达态度,是否也就意味着,未来的信贷形势即将发生巨大的改变?

 

7.房地产税进入立法程序

 

“完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制”,从去年的加快研究建立,到现在的完善促进,可以清晰感受到长效机制进度的加速。

尤其房地产税的风声越来越盛。2017年12月20日,财政部部长在人民日报刊发《加快建立现代财政制?#21462;罚?#25991;章称:按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则,推进房地产税立法和实施。对工商业房地产和个人住房按照评估值征收房地产税,?#23454;?#38477;低建设、交易?#26041;?#31246;费负担,逐步建立完善的现代房地产税制?#21462;?/p>

房地产税的征收不能一蹴而就,但确实离我们不远了。2018年很可能正式进入人大立法程序。

 

8.长租公寓兴起

 

走在行业前沿的房企们,怎能错过住房租赁这个未来最大的行业趋势?长租公寓行业迎来风口期是事实也是必然。标杆房企、一二手房中介、连锁?#39057;輟?#36164;产管理公司背景公司及创业公司等主体纷纷汇聚到这个市场中来,国家队的国企们也不示弱。但长租公寓可不是谁都能操盘和运营好的,而?#26131;?#36161;市场空间究竟有没有想象的那么大,当心风口下来会摔个鼻青?#25345;住?/p>

 

9.无所适从的房企和中介机构将加快消失

 

在房地产变革的今天,房地产将步入新时代。传统房地产模式走进死胡同,房地产必将迎来结构性调整,大量中小房企和中介代理机构将消失。在“房住不炒”的定位指导下,一切的逻辑都将更新。

 

10.特色小镇对企业是个风口,也是“海妖塞壬”

 

如果说2016年是特色小镇的启蒙年,2017年无疑是研发年,2018年将是由战略规划向落地?#23548;?#25512;进的关键一年。“国家要在2020年培育1000个特色小镇”。无论是碧桂园、华侨城、绿城、华夏幸福等品牌房企,还是宏泰等产业地产企业,或是上海元合、内蒙亿利金威这类地方企业,都将转型的战略指向“特色小镇”。然而特色小镇是个风口,也是个大坑。不久的将来可能?#21069;?#40511;遍野、一地鸡毛,因为画龙的人太多,而点睛之笔太少。

 
14 2019-03

2018年》》》【十大商业趋势】

 2017年已经过去 ,你是否想抓住2018年的机遇?

下面列出的10个商业趋势,绝对会在2018年推动你的企业实现成功!

 

1.  人工?#24708;?/strong>(AI Foundation)改善顾客体验

一些领军企业正在采用人工?#24708;?#20174;事重复、?#27604;?#30340;工作,并且处理大量数据。这样做不是要避免人与人的互动,而是要让这种互动更加丰富。人工?#24708;?#24050;经成为很多现实顾客体验的常态。例如,谷歌地图利用客户手机传输的实时数据。GPS Insight能够减少电信公司的预约时间,并帮助城市在遇?#25945;?#39118;等危机时,部署应急救援人员和维修人员。


人工?#24708;?#24182;非一个未来才能实现的概念。人工?#24708;?#30340;工具和?#38469;?#26159;存在的,可及的,而?#39029;?#26412;并非高不可攀。至少在2020年之前,开发能够自我学习、调整并自主行动的系统仍是?#38469;?#25552;供商的主要战场。直到2025年,人工?#24708;?#23558;助力决策、重塑商业模?#25509;?#29983;态系?#22330;?#37325;建客户体验,这些都将进一步推动数字化进程。

 

2.社交媒体实时互动

?#24708;?#25163;机的盛行,给人一种相比面对面互动,人们更青睐社交媒体的错觉。

然而,各大领军企业发?#37073;?#26377;了好社区,人们就会长期?#39029;?#20110;品牌。要形成?#24049;?#30340;社区,最好的途径就是人与人之间进行实时互动。即使使用视频,现场直播的视频也好于先前录制的视频。Facebook Live的风?#26131;?#20197;证明这一?#24682;?/span>


MarketingProfs的B2B论坛等社区活动十分?#21028;悖?#21442;加的门票提前就能售完。人们参加这些活动,是为了寻求高质量、面对面的互动,进行远超社交媒体功能的群体学习和社交学习。Mastermind Talks活动面向企业高管和创业者,一年举行一次。想要获得该活动的邀请,可能?#28982;竦贸?#38738;藤学府的入学通知书都难。


一些企业明智地认识到,社交媒体和科学?#38469;?#26080;法满足人们对于现场互动的需求。实际上,社交媒体能够使人与人之间的线下互动更有价值。消费者已经在虚拟世界建立了联系,彼此之间已经有了“认识”的感觉,因此可以快速建立线下的联系。

 

3.Z一代

高盛分析师指出,美国最年轻的一代人——1998年后出生的“Z一代”——正进入人格养成的年龄,其影响力不断提高。这一代将近有7,000万人,其中最年长的已经走入大学校园或走上职场。他们的人数会很快超过千禧一代。


千禧一代已经不再是孩童,其中最年长的已有35岁。越来越多的千禧一代在各类组织中担任领导职务。他们领导的员工既包括同龄人,也会很快包括Z一代的员工。


Z一代是第一代出生以后就用上手持设备的人,与千禧一代差异极大。一些企业和品牌正明智地快速行动,了解这一代人作为员工和消费者的特?#24682;?/span>

 

4.工资在涨,其他也在涨

人力资源管理学会的信息表明,各领域工资约平均增长3%。医疗、老年人护理、理?#39057;?#38656;求较高的领域,工资上涨将会更高。同时,工程专业、无人机?#38469;酢?#34394;拟现实领域工资可能也会增加。


现在,失业率处于创纪录的低位,失业人数仅为劳动者总数的4.1%,为了吸引并留住高素质员工,企业不可避免的需要调整薪酬。


2017年至2018年,医保成本将增长6%以上,医保覆盖面继续缩减。一些有远见的企业家已经开始研究医保计划,将财务支出的增加降到最低,同时改善成?#23601;该?#24230;,降低未来的成本。


对于有才华的员工?#27492;担?#30456;比薪酬、福利,他们更看中灵活和自主。

 

5.社交学习的效果优于远程学习

社交学习就是一种日益风?#19994;?#20225;业培训方?#20581;?/span>


彭博对社交学习的一份研究指出:“进行社交学习的场景可以是非正式的,个人之间的碰面,可以是团队在实际解决问题过程之中的交流,也可以是社区成员的互动。进行社交学习的途径包括社交软件、专业知识指?#31995;取?rdquo;


研?#32943;?#31034;,有二分之一的企业已经以某种方式进行社交学习,有三分之二的企业计划未来进行社交学习。原因很好理解,在线课程虽然方便,但缺乏互动,学习者感觉不到他人的存在,缺少学习体验。社交学习与在线课程不同,因此会更受人?#38431;?/span>


随着企业更多地采取社交学习,也会采用相关工具,用以支持其灵活利用内部专业知识,对学习者进行指导。

 

6.现场视频直播

没有人情味的、千篇一律的营销内容已经无法令顾客满意,而视频已成为成功企业的必备元素。与其他营销内容相比,视频是浏览次数最多的,而现场视频直播是接触受众最有效的方?#20581;?/span>


StarBeast创始人及首席创意官Nick Losq指出:“现在,?#24708;?#25163;机主宰市场,视频是最容易得到接受的媒体形?#20581;?#20225;业如果开?#32487;?#21152;‘直播’元素,实时推广真实人物,就有能力与消费者结成个人化、有?#38386;?#30340;关系,从而从竞争中脱颖而出。视频直播能够为众多企业带来面孔和灵魂。”


对视频直播的研究表明,80%的受众更希望观看品牌的视频直播而不是阅读博客文章,视频营销带来的积极回报是文字类营销不可比拟的。

 

7.不仅为顾客服务,也为社区服务

顾客购买商品前的经历不再是线性的,甚至不再清晰,而是更加不可预见,更加多变。他会提前浏览公司网站,阅读网上的评论,并且在自己的社交网络上提出问题,从而对商家进行筛选。与销售人员接洽时,他们已经对产品的特?#24682;?#36873;项、价格了然于胸,已经做足了功课,缩小了挑选范围,这对营销人员构成?#21496;?#22823;挑?#20581;?/span>

 

因此,潜在客户在哪儿,潜在客户的朋友在哪儿,营销人员就要去哪儿。Glassman Wealth是一家行业领先的理财机构,该机构举办有关安全旅游和负责任的慈善行为的活动。虽然该机构不将上述活动作为可出售的服务,也不从中获?#32654;?#28070;,但是机构创始人Barry Glassman表示:“客户在哪些领域有问题,我们就关注哪些领域,努力为回答客户的询问提供独一无二的优?#39318;?#28304;。我们的客户提出的问题不仅限于投资。客户们提出的是有关人生的问题。”


精明的商家认识到,无论社区成员是否处于购买产品的周期内,企业都服务社区,这是企业能做到的最好的事情。?#20013;?#25552;供价值,就能建立信任。当社区成员开始选购商品或服务时,已经形成了对企业的信任。

 

8.专注问题,营销活动才能实现成果

过去,营销人员热衷于介绍产品或服务的特点和益处。不过,B2B客户已经明白,不要关注这些信息。实际上,一个理想的客户可能认识不到,购买商?#19994;?#20135;品或服务对自己有好处。业绩最?#21028;?#30340;公司关注的是能解决什?#27425;?#39064;,能按照期待实现什么成果。


数千名首席执行官和其他高管做过以下实验,研究他们如何做出决策、审批决策。审批采购决策时,高管总是要问:“能解决什?#27425;?#39064;”、“我们为什么需要它”、“我们做出投资后,可能出现怎样的结果”。


换句话说,如果客户认识不到商家为其解决的问题,就可能不会关注商家提供的解决方案。E Group和Catapult New Business之所以实现迅猛发展,就是因为专注于自己能帮助客户解决什么挑战,而不仅盯着自己提供的产品和服务本身。这种做法将商?#19994;?#27880;意力放到了合理的地方——放到客户那里。


企业预计会调整营销宣传,更专注能解决什?#27425;?#39064;,而不是罗列各种特色。要赢得竞争,就要衡量成果,并为成果负责。

 

9.利用专家,打通渠道

随着?#38469;醭中?#21457;展,对行业带来颠覆,企业和客户日益依赖专家提供教育、指?#24049;?#24314;议。客户能够从商?#19994;?#32593;站上获得产品和服务的信息,但是不知道商?#19994;?#35299;决方案是否满足自己的需要。


专家是宝贵的资源,他们讨论产业趋势,分享最佳?#23548;?#35814;细比较解决方案的优劣。一方面,传统的销售人员注意到,与顾客见面越来越难;另一方面,专家却受到顾客的?#38431;?/span>


因此,明智的企业应采取两个关键措施:1)为专家提供培训和支?#37073;?#21161;其应对销售工作的复杂环境;2)培养销售部门的专业知?#35835;?#37327;,加强传统销售人员在产业或应用方面的专业知识,并且关注客户成果vs.产品销量。


在发挥专家能力方面,企业必须注重形成?#23454;?#30340;领军者?#25163;剩?#23558;注意力集中在如?#25569;业絞实?#26426;会,高效利用数?#32943;?#32570;但十分有效的资源。专家不会容忍把时间浪费在?#20998;?#22351;机会上,也不愿意本可以用在服务客户的时间浪费在文件或行政工作上。


领军企业继续调动专家力量,打通渠道,吸引顾客。有前瞻思想的企业将培养销售团队在具体行业方面的专业知识。

 

10.大型企业?#24403;?#21306;块链?#38469;?/strong>

2008年在比特币投资1,000美元,现在应该已经涨到了40,000,000美元。比特?#19994;?#22522;础就是区块链协议。


区块链这个概念发源于?#38469;?#30028;,是一个?#38469;跣院?#24378;的术语。?#19978;?#32780;知,它的普及?#19979;?/span>


营销及企业策略家Clay Hebert认为,很多企业在社交媒体出现时,进入社交媒体较晚,区块链的普及令人感到熟悉,又与前者有所不同。


 “2005年至2010年左右,大型企业没有抓住社交媒体的机遇,因为没有认识到Twitter和Facebook将立?#20174;?#21709;它们的业务,所以对采用相关?#38469;?#30340;速?#32676;?#32531;慢。这一次,它们不想再次落后。”


正如Herbert所言,?#25910;?#20204;已经开始看到,大大小小的企业都加强了对区块链?#38469;?#30340;了解和应用。以下是几个例子:


埃森哲和德勤等大型咨询机构正在建立一整套区块链?#23548;?#31354;间,并建立重要联盟。

12 2019-03

置业顾问12个棘手问题咋办?

导读?#27721;?#22810;读者后台留言,咨询关于案场突发情况的解决措施,每个公司甚至每个房地产从业者都可能遭遇过这样的情况,应急措施很关键,但产生这些问题的原因也值得探究,今天整理一些资料共享,有备无患,祝大家2017都热卖!
 
1.产品介绍不详实 
 
A. 原因 
a) 对产品不熟悉; 
b) 对竞争楼盘不了解; 
c) 迷信自己的个人魅力,这种情况特别见于年轻女性员工。 
B.解决 
a) 认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习,确实了解及熟?#20102;?#26377;资?#24076;?nbsp;
b) 多讲多练,不?#38386;?#27491;自己的措辞; 
c) 随时请教老员工和部门主管; 
d) 端正销售观念,明确让客户认可自?#26680;?#23450;尺度,明确房屋买卖最终目的。 
 
2.?#25105;?#31572;应客户要求 
 
A.原因 
a) 急于成交; 
b) 为个别别有用心的客户所诱导; 
B.解决
a) 相信自己的产品,相信自己的能力; 
b) 确实了解公司的各项规定,不确定的情况,向现场经理请示; 
c) 注意辨别客户的?#23500;凹记桑?#27880;意把握影响客户成交的关键因素; 
d) 所有文字载体,列入合同的内容应认真审核; 
e) 明确规定,若逾越个人权责而造成损失,由个人负全责。 
 
3.未做做客户追踪 
 
A.原因 
a) 现场繁忙,没有空闲; 
b) 自以为客户追踪效果不大; 
c) 销售人员之间协调不够,害怕重复追踪同一客户。 
B.解决 
a) 每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类; 
b) 依照列出的客户名单,大家协调主动追踪; 
c) 电话追踪或人员拜访,?#21152;?#20107;先想好理由和措辞,以避免客户生厌; 
d) 每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时汇报现场经理,相互?#25945;?#35828;服的办法; 
e) 尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。 
 
4.不善运用现场道具 
 
A.原因 
a) 不明?#20303;?#19981;善用各种现场销售道具的促销功能; 
b) 迷信个人的说服能力。 
B.解决 
a) 了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能; 
b) 多问多练,正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具; 
c) 营造现场气氛,注意团队配合。 
 
5.?#36234;?#37329;制度不满 
 
A.原因 
a) 自我意识膨胀,不注意团队合作; 
b) 奖金制度不合理; 
c) 销售现场管理有误。 
B.解决 
a) 强调团队合作,鼓励共同进步; 
b) 征求各方意见,制定合理的奖金制度; 
c) 加强现场管理,避免人为不公; 
d) 个别害群之马,坚决予以清除。 
 
6.客户喜?#24230;?#36831;迟不决定 
 
A.原因 
a) 对产品不太了解,想再作比较; 
b) 同时选中几套单元,犹豫不决; 
c) 想付定金,但身边钱很少或没带。 
B.解决 
a) 针对客户的问题,再作尽可能的详细解释; 
b) 若客户来访二?#20301;?#20108;?#25105;?#19978;,对产品已很了解,则用力促其早早下定金; 
c) 缩小客户选择范围,肯定他的某项选择,以便及早下定金签约; 
d) 定金无论多少,能付则定;客户方便的话,应该上门收取定金; 
e) 暗示其他客户?#37096;?#20013;同一套单元,或房屋即将调价等,早下定金早定心。 
 
7.客户下定金后迟迟不来签约 
 
A.原因 
a) 想通过晚签约,以拖延付款时间; 
b) 事务繁忙,有意无意忘记了; 
c) ?#36816;?#23450;房屋又开?#21152;?#35947;不决。 
B.解决 
a) 下定金时,约定签约时间和违反罚则; 
b) 及时沟通联系,提醒客户签约时间; 
c) 尽快签约,避免节外生枝,夜长梦多。 
 
8.退定或退房 
 
A.原因 
a) 受其他楼盘的销售人员或周围人的影响,犹豫不决; 
b) 的确自己不喜欢; 
c) 因财力或其他不可抗拒的原因,无法继续履行?#20449;怠?nbsp;
B.解决 
a) 确实了解客户的退户原因,研讨挽回之道,设法解决; 
b) 肯定客户选择,帮助排除干扰; 
c) 按程序退房,各自承担违约责任。 
注:甲方合同制约不予退房的,将没收全部定金。 
 
9.一屋二卖 
 
A.原因 
a) 没作好销控对答,现场经理和销售人员配合有误; 
b) 销售人员自己疏忽,动作出错。 
B.解决 
a) 明白事情原由和责任人。公司另行处理; 
b) 先对客户解释,降低姿态,口气婉转,请客户见谅; 
c) 协调客户换户,并可给予?#23454;?#20248;惠; 
d) 若客户不同意换户,报告公司上级部门,经同意后,加倍退还定金; 
e) 务必当场解决,避免官司。 
 
10.优惠折让 
 
①客户一再要求折让 
A.原因 
a) 知道先前的客户成交有折扣; 
b) 销售人员急于成交,暗示有折扣; 
c) 客户有打折习惯。 
B.解决 
a) 立场坚定,坚持产品品质,坚持价格的合理性; 
b) 价格拟订预留足够的还价空间并设立几重的折扣空间,由销售经理和各等级人员分级把关; 
c) 大部分预留折让空间,还是由一线销售人员掌握,但应注意逐渐退让,让客户知道还价不易,以防无休止还价; 
d) 为成交而暗示折扣,应掌握分寸,切忌客户无具体行动,而自己则一泻千里; 
e) 定金收取愈多愈好,便于掌握价格?#27010;?#20027;动权; 
f) 关?#38556;?#26377;折扣的客户,因为具体情况不同,所享折扣请勿大?#21015;?#20256;。 
②客户间折让不同 
A.原因 
a) 客户是?#30528;?#22909;友或关系客户; 
b) 不同的销售阶段,有不同折让策略; 
B.解决 
a) 内部协调统一折扣给予的原则,特殊客户的折扣要有统一解释; 
b) 给客户的报价和价目表,应说明有效时间; 
c) 尽可能了解客户所提异议的具体理由,合理的要求尽量满足; 
d) 不能满足要求时,应耐心解释为何有不同的折让,谨请谅解; 
e) 态度要坚定,但口气要婉转。 
 
11.订单填?#21019;?#35823; 
 
A.原因 
a) 销售人员的操作错误; 
b) 公司有关规定有调整。 
B.解决 
a) 严格操作程序,加强业务训练; 
b) 软性诉求,甚至可以通过?#23454;?#36864;让,要求客户配合更?#27169;?nbsp;
c) 想尽各种方法立即解决,不能拖延。 
 
12.签约问题 
 
A.原因 
a) 签约人身份认定,相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误; 
b) 签约时,在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是?#22909;?#31215;的认定、贷款额度及程序、工程进?#21462;?#24314;材装潢、违约处理方?#20581;?#20184;款方式等); 
c) 客户想通过挑毛病来退房,以逃避因违约而承担的赔偿责任。 
B.解决 
a) 仔细研究标准合同,通晓相关法律法规; 
b) 兼顾双方利益,以“双赢策略”签订条约细则; 
c) 耐心解释,强力说服,以时间换取客户妥协; 
d) 在职责范围内,研讨条文修改的可能; 
e) 对无理要求,按程序办事,若因此毁约,则各自承担违约责任。
12 2019-03

第四代房已来临,你还在买第三代房吗

住房走到今天,笼统的讲,已经历了三个时代。
 
第一代:茅草房
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第二代:砖瓦房
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第三代:电梯房
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第三代电梯房,就是我们现在大多数家庭的住房模式,又称“鸟笼式”住房,居住环境与自然环境分离,人们只能透过窗户才能看到外面的世界,呼吸新鲜空气,并不能成为人们理想中的住宅。
 
那么,怎样的住宅才是理想住宅呢?
 
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别墅占地面积大,又大多建在?#35760;?#20132;通不够便利,受众极少,即便是富人,也不会长久居住。
 
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胡同街巷和四合?#33655;?#27963;气息浓重,方便居住,但占地面积太大,容积?#23454;停?#22312;城市人口过多的今天,无法再造和普及。
 
2017年,第四代住房新模式开启!
 
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由清华大学建筑研究院设计的第四代住房将?#35760;?#21035;墅和胡同街巷以及四合院结合起来,建在城市中心,并搬到空中,形成一个空中庭院房,又称空中城市森?#21482;?#22253;。
 
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?简单?#27492;担?#31532;四代住房的主要特征是:
 
每层都有公共院落,每户都有私人小院及一块几十平米的土地,可种花种菜、遛?#36153;?#40479;,可将车开到每层楼上的住户门口,建筑外墙长满植物,人与自然和谐共生。 
 
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很多人担心树木绿植多了,平日护养是个大问题,而对于第四代住宅,专家们已经想好了相应的对策:
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第四代住房所涉及的花草树木的养护浇灌,是采用自动滴灌系?#24120;?#36825;是一个很成熟的?#38469;酰?#36827;行自动浇灌,住户只需要每两三个月修剪一次枝叶即可,每家每户绿化院子的成本大概是?#31185;?#26041;米500元左右。
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在设计方案中,所有院子的混凝板都是下沉板上翻?#28023;?#23601;像卫生间的结构一样。
 
第四代住房将给我们的生活带来怎样的改变?
 
专家总结了这9大创新优势:
 
1、?#27807;?#25913;变目前鸟笼式的居住环境
 
 
 
 
每层楼内都有一条街巷和一座公共院落,房屋都建在街巷两边或院落四周,人们就如同住在传统的四合院里,继续着邻里和谐的健康生活模?#20581;?/div>
 
2、每家都有一座私人小院
除了建筑外墙长满的植物外,?#32771;一?#26377;一座?#35762;?#27004;高的空中室外私人小院及一块几十平的土地,可种树、种花、种菜、遛狗、养鸟……
 
使住在繁华城市中心的人们实现“家园”和“回归大自然”的梦想。
 
特别说明:
 
为避免出现每家人的主要房间都被大阳台遮挡而成为黑房子、上下层住户之间?#19978;?#20114;对望无私密性、左右邻居可攀爬翻越无安全?#26657;?#20197;及植物养护成本高昂需住户承担,但住户并无法实际享用等诸多缺陷弊端,第四代住房采用多项创新方法,综合考量,才将阳台做高做大,给居住用户带来真正的便利。
 
 
3、开启空中停车时代
 
住户车辆及?#27599;统?#36742;都可通过小区外围道路及?#24708;?#36733;车系?#24120;?#19968;分钟内即可开到所去任何楼层的公共院落里,停在所去屋前的停车位上,方便了人们回家停车和驾车出行,?#27807;?#35299;决了住户停?#30340;?#38382;题。
 
4、不再建地下停车场
 
只开挖主楼的基础部分做人防层及布置设?#31119;?#19981;用再往下大开挖两三层建停?#24093;?#21487;节省90%的地下工程量,缩短工期。    
 
5、使房屋面积?#31350;赵?#20540;15%以上
 
住户从载人电梯出来即在所去楼层的室外街巷里,从街巷直接进出自家大门,没有了传统的电梯厅及过道,减少了公摊,使房屋公摊面积下降到10%以下,这是了不起的创新成果。
 
6、不增加占地和建筑成本
 
它可建设高?#24682;?#20013;高?#24682;?#22810;层?#20154;?#26377;建筑和所有户型及大小面积,可采用框架、框剪、钢构等任何建筑形式;
容积率可建到1.0一6.0,它建“空中街巷、空中停车及每层公共院落”的成本,与大开挖建“地下室停车场”的成本基本相?#20445;?#29978;至还略有减少。
 
7、使投入与产出比发生质的变化
 
即投入普通建筑的占地和建造成本,却得到比别墅更好的房子。
 
8、具有非凡品质,却可造福亿万百姓
 
 
它与别墅一样都有家有院,但却可建在城市中心任何地方,更方便人们?#20064;唷?#19978;学、休闲、医疗和出行,同时它比别墅居住更安全、更私密、视?#26696;?#24191;阔、不荒?#36141;?#26356;有生活气息!
 
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9、更适宜人类居住
 
第四代住房拥有多项原创核心?#38469;酰?#20854;中任?#25105;?#39033;都将颠覆传统的住房模式,都将使?#21496;?#21497;不已,因此被业界誉为“中国第五大发明”!
 
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它将?#27807;?#25913;变城市钢筋水泥林立的环境风貌,?#27807;?#25913;变第三代住房鸟笼式的居?#19968;?#22659;,使家变成家园,使城市变成森林 ,使人类居住与自然完美契合并和谐共生!
 
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时代的发展,让人们离梦想中的生活越来越近,空中庭院房,每层都有公共院落,每户都有私家小院,可种花种菜遛?#32602;?#30452;接将车开到30层楼家门口!
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12 2019-03

我和春天有个约“惠”----4月8号开盘盛典邀您共赏

 
10 2019-03

置业顾问的?#39057;?#22871;路

所?#22870;频ィ?#23601;是让购房者不得不买,马上就买的手段,只有自身特别有主见或是购房需求并不强?#19994;?#36141;房者才会对此免疫。比如,在介绍房子的时候置业顾问会?#21040;?#22825;是推特价房的最后一天,明天就?#25351;?#21407;价了;或是这种户型就剩下这?#25945;?#20102;,再不决定马上就没了。如果这些话让你心跳加速时刻有种紧迫?#26657;?#37027;就说明你被?#39057;?#20102;。只因为有让你心动了,才会有下一步的行动。  当然,如果你觉得这就是?#39057;?#30340;全部过程那你就太天真了,?#39057;?#26159;一门功课,满满的都是套路。在你还没走进售楼处的时候,你就已经开始成为销售人员分析的对象了。看看你开的什么?#25285;?#24102;的什么表,穿的什么牌子的衣服来判定你有什么样的消费能力;接待的时候问问你是不是第一次来看房,?#27492;?#23450;是否为准客户,聊聊你什么工作、现在住哪、家里几口人、孩子多大了来明确你的购房需求,在了解了你大致情况后才开始各种花式卖房子。并且,针对不同类型的客户楼盘销售会采用不同策略让你难以脱身。  一、首次到访便表现出强大的购房意向客户解析:这种客户通常会判断为冲动型客户,针对这类客户,置业顾?#24335;?#26102;时让其保持亢奋状态。 对应方法?#21512;?#22330;热销气?#24352;?#21402;,利用现场的人气制造热销氛围。如:置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“XX房源已被认购,现勿推荐”尽量让客户集中,太分散会显得案场冷清,未接待的置业顾?#36866;实?#30340;在客户身边走动,或是故意在客户身边打电话,让客户感觉工作人员忙碌。放大客户需求,突出产品优点,灌输得到它的好处,强调产品稀缺性,今天不定,明天可能就没有了,或利用现场客户对产品喜好,故意推荐同一房源,达到争抢的局面。 二、二?#20301;?#35775;,再?#20266;?#26126;意向,但却非常理性客户解析:此类客户相?#21592;?#36739;理性,一般二次来访时会携带家人或朋友,这时主要营销对象是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家人?#22242;?#21451;往往会成为帮手。 对应方法:探清客户?#38485;牽?#25442;位思考,利用专业,从身边人入手。让自己成为专家,或引用权威机构的工作结果、建议、观点等。利用大众意见或相关群体的一致性意见。借用客户所信赖的人的推荐意见或观点设法改变身边的人,使之成为自己忠实的拥护者。 三、多次到访,屡不成交客户解析:这种客户也许在首次到访时会表现出非常强的购房意向,让我们误以为是冲动型客户,但他们做事却非常小心谨慎,唉购房以前不仅要对产品了如指掌,还希望对环境产生好?#26657;?#20182;们并非优柔寡断,而是没?#19994;?ldquo;兴奋点”。
对应方法:既是多次到访,定然意向较高。迟迟不定,定然是患?#27809;际В?#20248;柔寡断。这时舍己利人的苦肉计会很管用,客户想不买都不好意思。
案例:1、告知客户今天是最后一天享受优惠,明天将?#25351;?#21407;价。2、假?#23433;?#30693;道优惠政策已经取消,继续给客人推荐,并说是最后一天,等给客户算价格的时候突然发现已经没有优惠,故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾?#35270;?#38144;售经理的好?#32602;?#36825;时销售经理故意当着客户的面骂置业顾问不尽职,置业顾?#35270;?#25198;演弱势群体,感到万分委屈,明明是给客户争取利益,却挨?#21496;?#29702;骂。在最短的时间内获得客户同情,一旦客户向经理申请优惠时,一定要让客户先定房或先交钱再申请。 四、已来访2、3次,没什么主见,喜?#30701;员?#20154;的意见……客户解析:典型的优柔寡断,道听途说之人,这种客户很容易被周边的事物所诱导,也容易偏离主题,特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主导地位,多加引导,?#24418;?#21463;外界干扰。但如有朋友和家人在场,一定要说服朋友和家人。
对应方法:这类客户不能再一味的央求客户。耍点?#35760;?#35753;客户感到来之不易,让客户感觉不买放不下面子,激一激客户非常?#25307;?。?#27442;擒?#39318;蕁?#28608;将法)  案例:1、告知客户今天是最后一天享受优惠,明天将?#25351;?#21407;价。2、假?#23433;?#30693;道优惠政策已经取消,继续给客人推荐,并说是最后一天,等给客户算价格的时候突然发现已经没有优惠,故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾?#35270;?#38144;售经理的好?#32602;?#36825;时销售经理故意当着客户的面骂置业顾问不尽职,置业顾?#35270;?#25198;演弱势群体,感到万分委屈,明明是给客户争取利益,却挨?#21496;?#29702;骂。在最短的时间内获得客户同情,一旦客户向经理申请优惠时,一定要让客户先定房或先交钱再申请。
10 2019-03

销售,要像

告别?#21592;?br />
大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙?#24597;搖?#36825;不奇?#37073;?#25105;刚做销售的时候,也是会傻?#26723;你?#24867;的,被客户搞的团团转。

是什么让你缺乏自信的?我们不妨分析一下产生?#21592;?#30340;心理根源。

没钱,你会很?#21592;埃?#20320;有钱,碰到比你更有钱的人也会?#21592;啊?#21040;什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不?#21592;?#20102;。可这种人又有几个?

如果是这?#20013;?#24577;,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很?#21592;埃科?#33258;己的劳动吃饭,有什么可?#21592;?#30340;?

你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?

看过××省?#30701;?#23448;临刑前老泪纵横的忏悔,?#24067;?#36807;××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目,你会发?#37073;?#21407;来让?#21496;次?#30340;气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。

人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起头颅,挺起胸膛,轻松自然地与人交流。

让你的?#21592;?#35265;鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。

 

创新突破


有一匹闲逛的马,有一次不小心闯进了沙漠腹地。?#24444;?#21457;现自己在沙漠中迷失方向时,心里很焦急。怎么办呢?这时候马面临着三个选择:

一是继续向前走,以最快的速?#26085;业?#20986;路。但是沙漠很大,环境又恶劣,马的体力又有限,这种办法的求生?#25163;?#26377;1%。二是及时刹?#25285;?#21521;回转,凭着马蹄印寻回来时的路,但有一种可能,部分马蹄印己?#29615;?#27801;掩埋,恐怕还会?#26376;罚?#36825;种方法的求生率达50%。三是马暂时停下来做休整,?#19994;?#33021;吃的沙漠植被,补充?#25351;春?#36523;体能量后向四周及时找过路的搭伴.实际上,既然你?#26376;?#38519;入困?#25345;?#20013;,想必也有同类一不小心处于与你一样的窘境,谁都有犯错?#38498;?#30340;时候。关注微信"销售总监"学习你想不到的销售?#35760;傘?#29983;命的支撑力是很强的,只要马坚信有同样处境的伙伴路过此地,一定就有求生的希望。这种方法的求生率达90%以上。

后来马采取了第三种方法,终于,从不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

马能走出沙漠,走的不是马道,而是骆驼?#39304;?#36825;就是突破了常规思路,寻找新的同伴走新的路线。人也是如此,当你陷入了困境时,一定要问?#39318;?#24049;:我求变、求新、求异了吗?我提升自己的能力了吗?改变是成功的第一步,求异是成功的第二步,创新是成功的第三?#20581;?br />
果断出击

 

面对?#23472;?#21363;逝的商机,要果?#21916;?#21462;措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。

公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要?#21069;?#24066;场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。?#35835;两!?#20013;的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

敢于担当

 

担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强?#21462;?#39640;任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。

前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。

不?#39029;?#25285;责任,就会推?#23545;?#20219;,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。

做销售,珍惜你遇到的每一个上级、客户,是他们逼会了你,是他们让你成长的更快。
12 2019-03

广元义乌小商品城盛大开盘

2016年11月19日由陕西群汉营销策划有限公司全程策划销售的四川省广元市利州区义乌小商品城项目盛大开盘开盘时间2016年11月19?#36213;?#19978;10点开始选房    义乌小商品批发市场(又名中国小商品城),是浙江中国小商品城集团股份有限公司(?#21892;?#20195;码600415)精心构建的为义乌中国小商品城市场提供信息化服务和网络营销服务的大型电子商务?#25945;ǎ?#26159;义乌小商品市场官方网站。创建于1982年,是我国最早创办的专业市场之一。被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号,是国际小商品的流通、研发、展示中心,我国最大的小商品出口基地。义乌购隶属于浙江中国小商品城集团股份有限公司(?#21892;?#20195;码:600415),是义乌小商品批发市场官方网站。网站依托实体市场,以?#38386;?#20026;根本,将7万家网上商铺与实体商铺一一对应绑定,为采购商和经营户提供可控、可信、可溯源的交易保证。以此为基础,公司推出直面全国各地零售商的采购?#25945;?mdash;—合众?#25945;?#32553;短生产制造到终端销售的距离,为零售商提供优质价廉有竞争力的商品,助力终端销售。   经营特色    义乌小商品批发市场又名:中国义乌国际商贸城市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品,几乎?#20381;?#20102;工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、?#31508;?#21697;、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服?#26263;人?#26377;日用工业品。其中,饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉,应有尽有的特色鲜明,在国际上具有极强的竞争力。发达的市场链和万商云集的火爆交易,义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅,拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区,行销东南亚、中东、欧美等地,年出口量已达总成交额的60%以上。其中,工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上;市场内60%以上的商户发生外贸供货业务,现长驻义乌的外商达8000多人,境外商务机构500余家。2002年5月,国家外经贸部部长石广生来义乌视察,为市场挥毫题词:“面向世界,服务全国”。2005年,联合国、世界银行、摩根?#24247;?#21033;等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中,称“义乌为全球最大的小商品批发市场”。义乌市场被授予全国唯一的“重质量,守信用”市场、“守合同,重信用”和“信用示范市场”称号。2008年,义乌市场面对种种困难实?#21046;?#31283;发展,集贸市场成交额达492.3亿元,同比增长6.83%。其中中国小商品城成交额381.81亿元,同比增长9.6%。在中国小商品?#24708;?#21183;增长势头的带动下,全市其他各类市场发展也非常活跃,全市成交额亿元以上的市场有13个,成交额10亿元以上的市场有5个。截止2008年?#31069;?#20041;乌市场成交额已经连续18年位居全国各大专业市场榜首。  陕西群汉机构全案策划销售
地?#32602;?#35199;安市凤城二路海璟国际B2座2709电话:029-85524555
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